人生愛拼才會贏

一個從事保險行業的朋友曾對我說過一句激勵人心的話：“我們不是想成功，也不是要成功，而是一定要成功！”

“想要成功”與“一定要成功”是有本質區別的，它帶給人的結果也是有天壤之別的。在人的身上，有一種神奇的力量，它使我們堅定不移地向目標努力，它不允許我們有絲毫懈怠，它讓我們永不滿足，它召喚我們不斷向更高的境界攀登，只要狠得下心，就一定能有所成就。

麥克是美國當代最偉大的推銷員。麥克的推銷生涯，是從在一家報社當廣告業務員起步的。當時，麥克從一開始便采取了與別的業務員截然不同的拉廣告方式：別人總是哪兒容易拉到廣告就往哪兒跑，麥克卻專門給自己列了一份別人都招攬不成功的客戶的名單，作為自己的業務對象。

在正式去見這些別人都大搖其頭的客戶前，麥克總要先來到報社邊上的一個公園里，把名單上的那個客戶的名字念上一百遍，然后這樣對自己說：“在本月之內，你將向我購買廣告的版面！我一定會成功的！一定會！”

當然，實際情況遠不是那么輕松簡單。曾有那么一個商人，不管麥克如何做工作，在第一個月里，他就是一口拒絕買麥克的廣告版面。為此，在第二個月里，每天早晨那商人的商店開門后，麥克就進去向那位商人請求他在自己所在的那家報社的報紙上做廣告，每次那位商人態度堅決地回答說“不”之后，麥克就默默離開，第二天照樣前去……就這樣，在那個月的最后一天，那位已經接連對麥克說了30天“不”的商人，終于忍不住向麥克道：“你已經浪費整整一個月的時間來讓我買你的廣告版面，我很想知道的是，你究竟為什么要這樣做呢？”

這時的麥克卻回答說：“不，我并沒有浪費時間。這一個月中，我等于在上學，而你就是我的老師——你一直在訓練我的自信。”

聽了這話，那位商人不禁點了點頭，然后接著麥克的話頭感慨道：“哦，我也得向你承認，這一個月時間里，我也等于在上學，而我的老師則是你——你已經教會了我堅持到底這一課。毫無疑問，對我來說這是比金錢更有價值的，因此，為了向你表示我的感激，我決定買你一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇和最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。

狠得下心，一定要成功，否則絕不罷休。這種精神能夠使很多難以完成的事情變成現實。

福勒是美國路易斯安那州的一個黑人佃農家的孩子，他們一家都苦極了。福勒5歲時就開始干活，9歲上就靠趕騾子掙錢了。這并不是什么特殊的事，農民或窮人的家庭都這樣。這些家庭認為他們的貧困是命運安排的而并不要求改善生活。

但小福勒的母親是個優秀的農婦，她絕不這樣認為。她知道她這貧困的家庭是在一個繁華世界中，一定是有什么蹊蹺的。于是，她說：“嗨，福勒，我不愿意聽到你們說這是上帝的旨意。不，《圣經》里的每一個字都想讓我們富起來。你為什么不去做一個出人頭地的人呢？”這段話在福勒的心靈中刻下深深的烙印，以至于改變了他的一生。

“我要致富！我要出人頭地!”他的心在嘶喊，他決定把經商作為生財的一條捷徑，最后選擇經營肥皂。于是，他就作為流動銷售員叫賣肥皂達12年之久。后來他獲悉供應他肥皂的那家公司將拍賣，售價是150 000美元。他已存有25 000美元。雙方達成了協議：他先交25 000美元的保證金，然后在10天之內付清剩下的125 000美元。如果10天過了付不出，他將同時喪失那筆作為自己全部儲蓄的保證金。機會來了，但風險極大，最后，福勒很積極地去做這件事并成功了。

后來他是這樣告訴別人的：“我心中有數，即使當時的情況太冒險。

我從客戶、朋友、信貸公司和投資集團那里獲得了援助。在第10天的前夜，我已籌集了115 000美元，但還差10 000美元。我怎么也沒有辦法了，真要命！那時已是深夜了，我在幽暗的房間里一遍又一遍地做禱告，渴盼奇跡出現。

可是我知道奇跡之說是騙人的，于是毅然走出房門，我要再尋找，仔細地搜尋。夜已深了，我沿著芝加哥61號大街走去。走過幾條街后，我看見一所承包商事務所亮著燈光。我激動地走了進去。在那里，寫字臺旁坐著一個看起來因為經常熬夜工作而疲乏不堪的人。我一下子放松了許多。

我好像有點認識他，我意識到自己必須勇敢些、再勇敢些。‘先生，您想賺1 000美元嗎？’我直接地進入主題。這話使得這位承包商嚇得向后仰去。‘是呀，親愛的！’他答道。我一聽見‘親愛的’這個詞，立刻就愉快了起來。‘那么，親愛的，請給我開一張10 000美元的支票；當我奉還這筆借款時，我將另付1 000美元給你。’我對他誠懇地說道。

接著我就把其他借我款的先生們的名單及有親筆簽字的借款單給這位親愛的承包商先生看，并詳細地解釋了我這次商業冒險的具體情況。承包商很感動，支持了我。

就這樣，我如期地付出了買肥皂公司所需的資金。有了這家公司，以后的一切都很自然地發展起來了。”

福勒先生最后向我們強調的正是：狠下心，一定要成功！

不管在現實生活中你從事的是什么職業，無論你有什么技能，你都應該爭取在這一領域做最出色的那個。

永遠做最出色的那個

許多年前，一個妙齡少女來到東京帝國酒店當服務員，這是她涉世之初的第一份工作，也就是說她將在這里正式步入社會，邁出她人生的第一步。因此她很激動，暗下決心：一定要好好干。然而讓她沒想到的是，上司卻安排她洗廁所!

洗廁所!說實話，這是個沒人愛干的行當，何況她從未干過粗重的活，細皮嫩肉，喜愛潔凈，干得了嗎？洗廁所時在視覺、嗅覺以及體力上都會使她難以承受，心理暗示的作用更是使她忍受不了。當她用自己白皙細嫩的手拿著抹布伸向馬桶時，胃里立刻翻江倒海，惡心得想要嘔吐卻又吐不出來，太難受了。而上司對她的工作質量要求特高，高得駭人：必須把馬桶抹洗得光潔如新!

她當然明白“光潔如新”的含義是什么，她當然更知道自己不適應洗廁所這一工作，真的難以實現“光潔如新”這一高標準的質量要求。因此她陷入困惑、苦惱之中，也哭過鼻子。這時，她面臨著這人生第一步怎樣走下去的抉擇：是繼續干下去，還是另謀職業？繼續干下去——太難了!另謀職業——知難而退？人生之路豈有退堂鼓可打？她不甘心就這樣敗下陣來，因為她想起了自己初來時曾下的決心：人生第一步一定要走好，馬虎不得。

正在關鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現在她面前，幫她擺脫了困惑和苦惱，幫她邁出了這人生第一步，更重要的是幫她認清了人生路應該如何走。但他并沒有用空洞的理論去說教，只是親自做了個樣子給她看了一遍。

他一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新，臉上才露出燦爛的笑容。他本是個相當有身份的人，但是，并沒有把擦馬桶當作一件不光彩的工作。

實際行動勝過萬語千言，他不用一言一語就告訴了她一個極為樸素、極為簡單的真理：光潔如新，是辦得到的事情。

同時，他送給她一個含蓄的、富有深意的微笑，送給她一束關注的、鼓勵的目光。這已經夠用了，因為她早已激動得幾乎不能自持，從身體到靈魂都在震顫。她目瞪口呆，熱淚盈眶，恍然大悟，如夢初醒。她痛下決心：“就算一生洗廁所，也要做一名洗廁所最出色的人!”

從此，她成為一個重新振奮的人，工作質量也達到了那位前輩的高水平。她很漂亮地邁好了人生的第一步，開始了她的不斷走向成功的人生歷程。幾十年光陰一瞬而過，她由一名普通的百姓升到了政府的主要官員——郵政大臣。她的名字叫野田圣子。

野田圣子堅定不移的人生信念，表現為她強烈的敬業心,“就算一生洗廁所，也要做一名洗廁所最出色的人”。這就是她成功的奧秘。

不管做什么，要做就盡自己的最大努力做到最好。如果不能成為山頂的一棵勁松，那就做一株最好的小樹成長在山谷中，一樣沉浸于歡樂，一樣接受風雨考驗。如果不能做太陽，就做一顆明亮的星星，黑暗里，發出一絲光亮，指引迷路者找到回家的路。如果……不管你做什么，失敗了再重新站起來，因為，要做就做最好的自己!

劍橋郡的世界第一名女性打擊樂獨奏家伊芙琳?格蘭妮說：“從一開始我就決定：一定要成為一名著名的音樂家。”她生活在蘇格蘭東北部的一個農場，從8歲時就開始學習鋼琴。隨著年齡的增長，她對音樂的熱情與日俱增。但不幸的是，她的聽力卻在漸漸下降，醫生們斷定是由于難以康復的神經損傷造成的，而且斷定到12歲，她將徹底耳聾。然而，她對音樂的熱愛卻從未停止過。

她的目標是成為打擊樂獨奏家，雖然當時并沒有這么一類音樂家。為了演奏，她學會了用不同的方法“聆聽”其他人演奏的音樂。她只穿著長襪演奏，這樣她就能通過她的身體和想象感覺到每個音符的震動，她幾乎用她所有的感官來感受著她的整個聲音世界。她決心成為一名音樂家，而不是一名耳聾的音樂家，于是她向倫敦著名的皇家音樂學院提出了申請。

因為以前從來沒有一個耳聾的學生提出過申請，所以一些老師反對接收她入學。但是她的演奏征服了所有的老師，她順利地入了學，并在畢業時榮獲了學院的最高榮譽獎。

從那以后，她的目標就致力于成為第一位專職的打擊樂獨奏家，并且為打擊樂獨奏譜寫和改編了很多樂章，因為那時幾乎沒有專為打擊樂而譜寫的樂譜。

至今，她作為獨奏家已經有十幾年的時間了，因為她很早就下了決心，一定要成為一名著名的音樂家。

因此，不管在現實生活中你從事的是什么職業，無論你有什么技能，你都應該爭取在這一領域做最出色的那個。而這一理念也能夠讓每一位努力成就自我的人，在未來的大路上開創出自己的天地。

當你要放棄時，其實離成功可能只有一步之遙了。關鍵時刻再堅持一下，你就能拿到開啟成功之門的鑰匙。