北京開卷發布的《2023年圖書零售市場年度報告》顯示，二級細分市場中，雖然少兒類依然是碼洋比重最大的類別，為27.21%，但同時也是碼洋比重降幅最大的門類。低折扣成常態，低品質圖書充斥市場甚至占據暢銷榜前列，流量成本不斷增加，低利潤甚至無利潤讓出版機構“進退兩難”，盜版圖書充斥市場、屢禁不止……當下，少兒出版面對的課題既有老生常談的話題，也有新媒體時代帶來的新挑戰。

聚焦新問題，暢談新時代，展望童書新未來。3月6日，以創新發展、合作共贏為主題的2024年華東少兒出版聯合體營銷峰會在江蘇南京舉辦。本次峰會由華東少兒出版聯合體（以下簡稱“華東六少”）主辦，江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦。中國出版協會理事長鄔書林，中國出版協會副理事長、中國圖書評論學會會長郭義強，資深出版人、中國出版協會原副主席海飛，江蘇鳳凰出版傳媒集團副總經理、鳳凰出版傳媒股份有限公司總編輯徐海，北京開卷總裁蔣艷萍，抖音圖書兒童讀物品類負責人徐云翔，天貓圖書負責人孫永華以及華東六少社的社領導、營銷編輯團隊、來自全國各地的經銷商等參加會議。

由安徽少年兒童出版社、二十一世紀出版社集團、福建少年兒童出版社、江蘇鳳凰少年兒童出版社、明天出版社、浙江少年兒童出版社組成的華東六少聯合體，從38年前的“抱團取暖”發展到“天下童書、半出華東”的豪邁氣勢，成為中國少兒出版的“響亮名片”。

如今，人口紅利不再，非專業少兒社占據童書市場大半江山，少兒出版處在群雄并起的“戰國時代”。站在新的歷史關口，作為專業少兒社，華東六少面臨新的機遇與挑戰。如何堅持價值出版理念，提升精品出版能力？如何在新生態下提升營銷效能？加強市場傳播力建設，提升核心競爭力和服務能力，發揮產業鏈各方合力、共同賦能，刻不容緩。

危中有機

少兒出版需找準破立之道

面對市場新生態，少兒出版能否迎來新拐點？本次會議高峰論壇特別邀請鄔書林、郭義強、海飛為少兒出版、華東六少的新征程“把脈”。

以“時代變局中，童書出版的破立之道”為題，鄔書林立足宏觀視角，結合實際案例，高度評價華東六少過往成績的同時，分享了對華東六少未來發展舉措的看法。他表示，面對傳統出版市場下行和業態快速變化的現狀，華東六少要更好地“登高望遠”，加強理論研究，看到自己引領中國少兒出版發展的重要責任。

同時，鄔書林從中國出版業在世界出版中的格局和國家發展格局的現狀出發，分析少兒出版面臨的機遇和挑戰。他提到，中國出版業正處于重要轉型期，挑戰嚴峻但前途光明，需要我們研究國際國內出版業的重要經驗，汲取過去數百年來積淀下來的理念經驗，堅定信心，爭取出版行業取得宏觀層面的大發展。而對于少兒出版如何更好地吸收國內外經驗的基礎上走穩走好、保持繁榮發展，他從要有高遠立意、要在增量和存量兩個方面同時助力、要建立良好的誠信制度等方面提出建議。“我對出版的前途從來充滿希望，我一直認為我們生活在一個幸福的時代，傳統出版做好了仍然有大量的市場，新技術又讓我們更好地精準傳播知識。”鄔書林說道。

“堅持與時俱進、對標世界一流、全力做好服務、提升服務質量和水平。”郭義強從“打造更多新時代中國好書”的角度對少兒出版、華東六少的內容建設提出建議。在“中國好書”月度和年度的評選中，郭義強看到了少兒出版在同質化、成人化、缺乏邏輯性和孩子視角等方面存在的問題。他認為，增強少兒圖書的競爭力、打造更多“中國好書”，要多寫當下的現實生活，讓選題內容更貼近孩子；要進一步增強作品的生動性、感染力，讓作品更加充滿童趣；要進一步在提升作品傳播力上下功夫，讓更多作品傳得開、留得下；要在細致把關、防止差錯上下功夫；要在力求文質兼美、方便孩子閱讀上下功夫。

海飛以“童書出版、重新出發”為題，從“老童書出版人”的角度，概括了當下少兒出版面臨的四個革命性變化。一是中國童書市場規模化發展進入盤整期。二是中國童書市場細分品類呈現科普百科、兒童文學、圖畫書三足鼎立的格局。三是中國童書市場的出版主體進入春秋戰國時代。四是童書市場的營銷渠道遭遇致命的惡性競爭。對于這些變化，海飛認為要從幾方面著力。一是認真學習習近平文化思想，厘清新時代圖書出版新發展的指導方針。二是認真學習新科技成果，加快形成新時代童書出版新發展的“新質生產力”。三是認真學習現代化市場營銷，助力新時代優秀童書打造的全過程。四是認真學習世界上的先進圖書出版經驗，創建具有中國特色的世界圖書品牌和百年出版老店。海飛表示，專業少兒社要解放思想，抱團發展、守正創新，要把童書出版做得更“專業”。

品牌時代

營銷效能提升考驗精準服務力

“融合出版大時代，要減少無序競爭，推動資源共享……實現優勢互補才是明智之舉。”徐海在開幕式致辭中表示，華東六少聯合體是中國少兒出版行業開展合作共贏的經典案例。如今，少兒出版進入嶄新時代，更需要敢于嘗試新經驗、新技術、新模式，不斷推陳出新，為孩子提供更加豐富、有趣、更有教育意義的產品。他認為，除了創新之外，品牌是贏得市場的關鍵。繼續用好華東六少這張少兒出版行業的響亮名片，將品牌影響力從銷售端向生產端延伸，讓華東六少成為B端C端都信賴的出版品牌。作為蘇少社的主管單位，江蘇鳳凰出版傳媒集團將一如既往地向華東六少提供渠道、營銷品牌和讀者市場等方面的必要幫助和支持，為聯合體的各項工作提供堅實后盾。

“戰國”時代亦是品牌時代，少兒出版有哪些危與機？蔣艷平在主題報告環節結合北京開卷數據對市場的監測，強調了“品牌才是可持續發展之路”這一觀點。近年來，少兒圖書市場需求下滑，少兒閱讀的碎片化和短期功能化趨勢明顯；少兒圖書市場群雄并起，非專業少兒社勢頭強勁，作者集中度下滑、作者資源對圖書銷售的重要性下降；流量驅動銷售，少兒出版進入一個低折、低質、低利甚至無利的循環。蔣艷平認為，當下是一個野蠻生長和品牌發展并存的市場，品牌是流量、是價值鏈話語權、是溢價與議價能力。品牌發展要基于讀者角度有特色地細分，要堅持品質化和專業化。

抖音等內容電商作為新渠道，改變了出版行業的營銷格局。然而，在流量成本不斷提升的當下，少兒出版還有發力空間嗎？徐云翔在《2024抖音電商童書行業經營簡析》主題報告中，分享了2023年抖音電商童書品類經營情況：銷售同比增長30%，購買人群增長24%，新客增長120%，內容數量增長53%。他還從童書品類優秀商家與創作者、直播與短視頻商品類型、2023年出版社抖音店鋪童書品類排名等角度介紹抖音平臺童書銷售情況，并為華東六少精選了其他品類出版社發力抖音的可參考案例。

人口出生率下滑、人口老齡化，經濟下行、消費降級，電商流量趨緩，AI賦能，用戶閱讀時間愈加碎片化……孫永華從六個角度概括了出版行業尤其是童書市場面臨的現狀，并將圖書行業的未來趨勢總結為五個方面：多平臺共同發展，每個平臺各自有優劣勢；電商流量趨緩、平臺電商趨于同質化；價格競爭成為未來平臺的重要手段；多介質同時發展：電子書、音視頻、融媒體、硬件化；出版方更注重自營體系搭建及私域的重要性。在分析各平臺優劣勢，介紹未來平臺同質化具體表現的同時，她重點分享了天貓圖書2024年的主要策略。

在六少社重點產品介紹環節，安少社重點推介了《奧特曼對決原聲原畫發聲書》《米小圈漫畫歷史故事》等產品。二十一世紀社結合市場情況，根據經銷商、讀者需求，將推介分為四大板塊：經典暢銷品、世紀繪本館、主題閱讀書目、特色新品。“大中華尋寶”系列、“不一樣的卡梅拉”系列、世紀科普館、世紀繪本館、特種兵學校等新品受到經銷商重點關注。會上，該社著重與重點經銷商開展定制業務洽談，同時針對重點產品線進行不同渠道的差異化推薦。閩少社展示了該社2023年銷售TOP10榜單，并對重點產品進行展示。明天社向經銷商推薦了《外婆變成了麻貓》《黃氣球》《麋鹿回家》等產品。浙少社展示了重點產品線發貨碼洋榜單，介紹了該社的沈石溪、鄭淵潔、楊鵬、任溶溶等作者的系列產品。蘇少社則多角度介紹了“曹文軒純美小說系列”以及黃蓓佳作品《叫一聲老師》《黎明動物園》等。