借助抖音推介其青年小說系列“摧毀我”（Shatter Me）的塔赫瑞·馬菲（Tahereh Mafi），最新作品《編織的王國》（This Woven Kingdom）登上英國《書商》1月30日~2月5日童書周榜單亞軍位置。

英國大多數出版社都已開始使用抖音國際版（以下簡稱抖音）進行圖書宣傳推廣，書店也借此平臺增加客流量，帶動上架圖書的銷售。一位名叫瑪麗的抖音UP主談起抖音BookTok頻道風靡的原因時說：“社交媒體的影響讓你覺得需要跟上最新潮流。所以當談到BookTok時，你不想錯過大家都在談論的書。”

跳出“BookTok”的邏輯怪圈

在BookTok上反響最大的主要是青年小說和幻想小說。BookTok深受青少年的喜愛，但它并非適合所有年齡段的讀者群體，針對兒童讀者的營銷仍然是一個挑戰。

因此經常有人詢問，如何能將這些類型以外的書納入BookTok頻道進行推介。如果是一本回憶錄、恐怖小說或夏季女性小說，而BookTok不是合適的選擇，那么該如何利用抖音進行宣傳？

事實是，抖音并不局限于BookTok，還有#studytok、#weddingtok和#foodtok等。這意味著你的受眾就在那里，你可以跳出BookTok的圈子，去其他話題組尋找潛在讀者。童書的主要對象是0~14歲的兒童、青少年及家長讀者，新的傳播媒體形態對母嬰、少兒群體影響很大。抖音UP主簡·麥金利（Jean McGinley）說：“直播賣童書，可以對標直播賣母嬰童裝。”當你在推銷童書時，不妨進入其他的母嬰話題組，比如#母嬰好物大全、#母嬰護理知識大全等。如果你的書是關于美食料理的內容，那么你能在#foodtok中更精確地找到潛在讀者。

爆款圖書預測

瓦特斯通連鎖店讀者發展經理威爾·里克羅夫特（Will Rycroft）說：“我們非常努力地去洞察現在的流行趨勢，這樣就可以調整策略以推廣我們想談論的書籍。抖音平臺最有用的也許是幫助書店確保他們手中有抖音平臺上有需求的圖書庫存。”他介紹說，他們去年11月通過一段視頻確定了《該隱的顎骨》（Cain’s Jawbone）一書的市場前景，當該書在美國通過抖音UP主莎拉·斯坎內爾（Sarah Scannell）的推薦迅速傳播時，店內庫存已售罄，他們迅速行動起來，確保新加印的圖書能夠滿足顧客需求。

W.H.史密斯、布萊克威爾和The Works等書店也在去年設立了抖音賬戶，并取得了巨大收益。布萊克威爾書店營銷兼宣傳主管佐爾·維爾吉（Zool Verjee）將其描述為“網店和實體店的普遍現象”。他表示：“我們在每周公告中會定期公布在BookTok上廣受談論的書目清單，向所有門店提供BookTok銷售點，并鼓勵他們從列表中挑選他們認為會吸引其顧客的書目。如果在標簽上向顧客標明面前的這批書在BookTok上出現過，很可能會吸引顧客。那些已經熟悉BookTok的顧客將能夠認出他們以前可能只是短暫瀏覽過的書，現在他們可以拿起來閱讀。”里克羅夫特也表示，他們一些書店的陳列品直接參考了BookTok頻道的標簽和敘事套路。

在抖音上走紅的關鍵是跟隨趨勢。業內人士建議，只需瀏覽應用程序的發現提要，即可準確知道哪些音樂和主題標簽很受歡迎。此外，不要使用流行的#ForYouPage和#FYP標簽，而要選擇特定行業和類型的標簽，例如#WritingABook、#BookClub，這樣將有更好的機會接觸到真正會買書的用戶。

優化出版社管理

抖音也改變了蘭登書屋對預算分配的計劃。自從一年多前認識到該平臺的閱讀清單和評論的力量以來，該團隊已將以前用于印刷廣告和實體促銷材料的資金重新用于其在線和社交活動。該社還表示：“傳統的出版心態是設置一個12~18個月營銷計劃。現在，關鍵是要確定4個星期后的計劃是什么。在接近新書發布、甚至在書出版之后，變化都可能會發生。實時戰略絕對比以往任何時候都更加重要。”

抖音對出版行業來說是一把雙刃劍，既帶來了機遇，也帶來了挑戰。在未來，出版業要在數字化轉型的過程中兼顧對兒童與老年讀者的關懷。如許多應用針對未成年人與老年人的防沉迷模式就是很好的創新。但是現階段，很多產品的關懷版形式還比較單一，主要集中在調大字號、簡化界面等淺層改造上。還應更深入地挖掘老年用戶的需求，從內容和服務上將適老化做得更加精細化。