《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》是挪威兒童文學(xué)作家、國(guó)際安徒生獎(jiǎng)得主托摩脫·蒿根的一部少年成長(zhǎng)小說(shuō)。上海譯文出版社2018年1月推出了《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版），到2020年年末，該書(shū)的銷售量突破了100萬(wàn)冊(cè)，成為近年來(lái)兒童文學(xué)板塊中成長(zhǎng)起來(lái)的較為少見(jiàn)的銷售常青作品。

上海譯文社在營(yíng)銷時(shí)以圖書(shū)內(nèi)容為核心，抓住了教育這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行輻射式宣傳，在做大品牌的同時(shí)，也讓圖書(shū)獲得了社會(huì)口碑與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

深入市場(chǎng)始終堅(jiān)持“內(nèi)容為王”

《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）屬于上海譯文社“夏洛書(shū)屋·經(jīng)典版”（第一輯）。這套書(shū)對(duì)以往的“夏洛書(shū)屋”做改版升級(jí)，更面向市場(chǎng)需求。

上海譯文出版社發(fā)行部主任兼童書(shū)中心副主任張順在接受《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者采訪時(shí)表示，當(dāng)下的圖書(shū)市場(chǎng)，酒香也怕巷子深。2017年11月，上海譯文社童書(shū)中心成立后，做的第一件事就是將“夏洛書(shū)屋”系列面向市場(chǎng)需求改版升級(jí)，于2018年1月正式推出了“夏洛書(shū)屋·經(jīng)典版”（第一輯）10種，其中就包含了《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》。同套系中，還有《西頓動(dòng)物記》《老人與海》《小野人和長(zhǎng)毛象》《兔子坡》《銀河鐵道之夜》《夢(mèng)想家彼得》等多部世界經(jīng)典兒童文學(xué)名著。

“第一輯推出前經(jīng)過(guò)了大量的市場(chǎng)調(diào)研，我們從是否獲得過(guò)國(guó)際大獎(jiǎng)、是否進(jìn)入過(guò)教育推薦書(shū)目、公版譯本是否在同類產(chǎn)品中具有權(quán)威性等多種維度進(jìn)行了書(shū)目初篩，并在50多個(gè)銷售渠道和50多所小學(xué)聽(tīng)取了廣泛的意見(jiàn)和建議，最終確定了第一輯的目錄。”張順表示。

遵循大獎(jiǎng)佳作、服務(wù)教育、譯本權(quán)威、名家導(dǎo)讀四個(gè)基本原則，以《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）為代表的“夏洛書(shū)屋·經(jīng)典版”取得了開(kāi)門紅。初版當(dāng)年，《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）銷量突破10萬(wàn)冊(cè)，第一輯10種圖書(shū)的總銷量突破27萬(wàn)冊(cè)。2020年年末，《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）銷量突破了100萬(wàn)冊(cè)，距離首次推出正好3周年，而“夏洛書(shū)屋·經(jīng)典版”品牌也被市場(chǎng)認(rèn)可，3年來(lái)累計(jì)銷售近200萬(wàn)冊(cè)。

雖然以市場(chǎng)為導(dǎo)向，但張順認(rèn)為，“圖書(shū)未來(lái)有發(fā)展，內(nèi)容是核心。上海譯文社童書(shū)中心在圖書(shū)選題和版權(quán)引進(jìn)方面始終堅(jiān)持‘內(nèi)容為王’，不出貼標(biāo)簽的書(shū)，而是將關(guān)注點(diǎn)牢牢鎖定在是否能夠真正在見(jiàn)識(shí)和心智上助益孩童成長(zhǎng)上，這才使得近年來(lái)推出的多個(gè)產(chǎn)品在童書(shū)市場(chǎng)的跑道上跑得穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

延伸服務(wù)出版教育相融合

2021年年初，上海譯文社的新品發(fā)布會(huì)上，上海譯文社社長(zhǎng)韓衛(wèi)東談到了“十四五”期間，上海譯文社要努力做到“兩個(gè)延伸”和“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。“兩個(gè)延伸”就是從品牌戰(zhàn)略向全版權(quán)多形態(tài)戰(zhàn)略延伸，從以引進(jìn)來(lái)為主向引進(jìn)來(lái)和走出去雙向發(fā)展延伸；“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”就是從產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)服務(wù)、從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)作者。

在張順看來(lái)，《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）得以茁壯成長(zhǎng)，很關(guān)鍵的一個(gè)原因就是譯文童書(shū)確定的“出版+教育”融合發(fā)展的戰(zhàn)略。

編輯該書(shū)時(shí)，上海譯文社就延請(qǐng)知名兒童文學(xué)作家周晴撰寫(xiě)了專業(yè)的導(dǎo)讀。上市前半年，整個(gè)編輯團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)扎根到全國(guó)60多所學(xué)校開(kāi)展主題活動(dòng)，面向?qū)W生、教師、家長(zhǎng)開(kāi)展名家講座、教師領(lǐng)讀、家長(zhǎng)慕課等，因此迅速將終端教育市場(chǎng)的熱度炒了起來(lái)。等到2018年下半年，《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）等圖書(shū)陸續(xù)進(jìn)入各學(xué)校、地區(qū)、全國(guó)性的閱讀推薦書(shū)目，被教育市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。“自2018年年初上市以來(lái)，我們邀請(qǐng)兒童文學(xué)作家、閱讀推廣人、家庭親子教育專家、編輯等圍繞這本書(shū)所做的教育推廣活動(dòng)累計(jì)達(dá)87場(chǎng)。”

針對(duì)教師群體，上海譯文社邀請(qǐng)了中福會(huì)兒童發(fā)展中心的趙小華專門錄制了“趙小華整書(shū)閱讀啟發(fā)課”，為教師們上好《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》閱讀課提供了參考范式，許多參與教師精讀的老師紛紛給出了好評(píng)。

上海譯文社精耕教育服務(wù)的努力也在這兩年收獲了回報(bào)。2019年，《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）被列為教育部編語(yǔ)文教材四年級(jí)必讀書(shū)目，以《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）等為代表的18種出版物被編入教育部中小學(xué)圖書(shū)館（室）推薦目錄。

上海市靜安區(qū)市西小學(xué)專門建立了實(shí)體版“夏洛書(shū)屋”，用于陳列“夏洛書(shū)屋”系列圖書(shū)并定期開(kāi)展主題學(xué)生閱讀活動(dòng)。上海市一師附小、萬(wàn)航渡路小學(xué)等多所學(xué)校在2021年將《總有一天會(huì)長(zhǎng)》（經(jīng)典版）列為寒假精讀書(shū)目，并開(kāi)展百萬(wàn)冊(cè)主題征文活動(dòng)。

內(nèi)容入手做好線上線下引流

該書(shū)的成功印證了上海譯文社的猜測(cè)，應(yīng)當(dāng)真正做透的市場(chǎng)是教育市場(chǎng)。“成長(zhǎng)總是不順利和不完美的，每一個(gè)孩子都存在著自己的弱點(diǎn)和缺陷，也都渴望長(zhǎng)大，成為更好的自己，書(shū)中的主人公約根便這樣引起了孩子們的共鳴。”張順說(shuō)。

因此在營(yíng)銷的過(guò)程中，上海譯文社也從內(nèi)容入手，以引發(fā)學(xué)生與家長(zhǎng)雙方思考，為后續(xù)的營(yíng)銷注入深度。如針對(duì)學(xué)生群體，上海譯文社更多從作品本身的故事內(nèi)容出發(fā)，激發(fā)孩子們踴躍參與成長(zhǎng)話題的討論，并專門設(shè)計(jì)了“閱讀素材本”，幫助他們?cè)谏钪杏涗洺砷L(zhǎng)點(diǎn)滴，有效做好閱讀輸出。對(duì)于家長(zhǎng)群體，通過(guò)家長(zhǎng)慕課、視頻微課和線下互動(dòng)三種方式，以“長(zhǎng)大”這一話題，從約根媽媽的育兒角度，與家長(zhǎng)們共同探討行之有效的親子教育方式，引導(dǎo)家長(zhǎng)一起思考自己是不是真正長(zhǎng)大了，如何面對(duì)孩子的不足和缺陷等問(wèn)題。

在深耕教育市場(chǎng)，做大品牌影響的同時(shí)，上海譯文社也注重在線上線下銷售渠道做好流量承接的工作。張順說(shuō)：“除了做好常規(guī)的頁(yè)面信息更新完善、重要節(jié)點(diǎn)促銷之外，我們細(xì)分了各個(gè)不同渠道的銷售情況，打出了單本、套裝、四年級(jí)課外必讀一鍵購(gòu)、學(xué)生組團(tuán)購(gòu)等不同的銷售組合拳。”

教育講求“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，對(duì)于優(yōu)秀的出版物也同樣如此。張順表示，對(duì)出版社和出版人來(lái)講，面對(duì)市場(chǎng)需要有迅速的判斷和反應(yīng)，面對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要有堅(jiān)持和定力，久久為功。“對(duì)于像《總有一天會(huì)長(zhǎng)大》（經(jīng)典版）這樣成長(zhǎng)性較好的市場(chǎng)圖書(shū)，未來(lái)我們要做的延伸服務(wù)還有很多。”