周少敏最近心情不錯(cuò)。他告訴記者，他所在的中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科技出版社）可能要做出一件足以在我國(guó)出版史留名的事。

周少敏是科技出版社社長(zhǎng)助理兼發(fā)行部主任，讓他高興的事是：截至6月，今年策劃出版的圖書(shū)《DK博物大百科》已經(jīng)實(shí)現(xiàn)6000多萬(wàn)元碼洋的銷(xiāo)售，全年銷(xiāo)售碼洋超過(guò)1億元指日可待。這將創(chuàng)造市場(chǎng)類(lèi)圖書(shū)新品當(dāng)年的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

《DK博物大百科》的暢銷(xiāo)，超出周少敏的預(yù)期，卻也在他意料之中。

用普通讀者喜歡的表達(dá)方式，講述生動(dòng)有趣的科學(xué)知識(shí)

《DK博物大百科》是科技出版社今年打造的精品圖書(shū)，它憑借權(quán)威有趣的知識(shí)介紹、6000多幅物種的獨(dú)家照片以及出色的編排和設(shè)計(jì)，受到讀者的追捧。雖然價(jià)格不菲，可購(gòu)買(mǎi)者踴躍，缺貨成為常態(tài)。前不久，周少敏不得不聯(lián)系印刷廠(chǎng)加快重印，給市場(chǎng)解渴。

科技出版社的“爆款”圖書(shū)不止這一本。今年初，一套6本《劉慈欣少兒科幻系列》叢書(shū)，短短一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量10萬(wàn)套。《聽(tīng)化石的故事》《名畫(huà)中的數(shù)學(xué)密碼》等書(shū)籍，也頻頻傳來(lái)銷(xiāo)售捷報(bào)。

周少敏說(shuō)，我國(guó)出版行業(yè)一年大約出版20余萬(wàn)種新書(shū)。過(guò)去，與很多出版社一樣，科技出版社在市場(chǎng)上主要以量取勝，希望擴(kuò)大品種規(guī)模取得盈利。2015年是科技出版社革新調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，科普?qǐng)D書(shū)出版市場(chǎng)出現(xiàn)了一些變化，用生動(dòng)有趣的方式講解科學(xué)越來(lái)越受到公眾的歡迎。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，科技出版社迅速調(diào)整，面向青少年群體，策劃了一批高質(zhì)量的圖書(shū)，用普通讀者喜歡的表達(dá)方式，講述生動(dòng)有趣的科學(xué)知識(shí)。

扎根科普做品牌，做深做透出精品。4年來(lái)，科技出版社在書(shū)號(hào)總量未增長(zhǎng)的情況下，市場(chǎng)圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模保持了年均30%以上的高速增長(zhǎng)。

“科普只是科技出版中的一個(gè)小分支，在全行業(yè)來(lái)看是一個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)，而且面臨同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我們能突出重圍，闖出一片市場(chǎng)，樹(shù)立行業(yè)口碑，集聚資源做精品是關(guān)鍵。”周少敏說(shuō)。

新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)傳播理念已經(jīng)融入編輯、出版、發(fā)行中

不久前，3冊(cè)本《阿U學(xué)科學(xué)系列圖書(shū)》榮獲科技部2018年全國(guó)優(yōu)秀科普作品獎(jiǎng)，并取得不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。

這套書(shū)是科技出版社融合創(chuàng)新的副產(chǎn)品。科技出版社網(wǎng)絡(luò)出版部副主任薛紅玉告訴記者，2015年出版的《中國(guó)公民科學(xué)素質(zhì)系列讀本》銷(xiāo)售80余萬(wàn)冊(cè)，市場(chǎng)、口碑雙豐收，為進(jìn)一步加大傳播力度，出版社根據(jù)讀本的內(nèi)容，編寫(xiě)了腳本，做成了視頻。其中，根據(jù)讀本衍生開(kāi)發(fā)的微視頻《科普中國(guó)之阿U學(xué)科學(xué)》，在各大平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)2.4億次，“《阿U》的科普動(dòng)畫(huà)創(chuàng)新與跨媒體傳播”獲得2017年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

“很多人看到視頻后，來(lái)電詢(xún)問(wèn)是否有相關(guān)書(shū)籍。我們當(dāng)即決定趁熱打鐵，將視頻腳本的內(nèi)容編輯成書(shū)出版。”薛紅玉說(shuō)，有了視頻傳播打下的底子，這套書(shū)上市之后賣(mài)得很好，實(shí)現(xiàn)了由圖書(shū)到動(dòng)漫再到圖書(shū)的傳播循環(huán)。

近年來(lái)，以中國(guó)科協(xié)推動(dòng)信息化項(xiàng)目為契機(jī)，科技出版社承接項(xiàng)目，重點(diǎn)打造了科普中國(guó)和科界兩個(gè)平臺(tái)。如今，新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)傳播理念已經(jīng)融入科技出版社的編輯、出版、發(fā)行中。

融媒體平臺(tái)不僅為出版提供了豐富的內(nèi)容，而且成為科技出版社競(jìng)爭(zhēng)的法寶。科普中國(guó)負(fù)責(zé)人鮑琳告訴記者，科普中國(guó)云平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，源源不斷為出版供給資源，同時(shí)，一些外部作者選擇與科技出版社合作，也看重他們能配合圖書(shū)出版做音視頻產(chǎn)品，提供豐富多樣的傳播內(nèi)容和渠道。

今年1月，科技出版社入駐抖音平臺(tái)，推出全民短視頻科普行動(dòng)。其中，《你知道嗎？》科普系列短視頻，帶來(lái)了意想不到的效果。

“一些渠道商在抖音、微博等平臺(tái)上看到我們的融合產(chǎn)品，在我們還沒(méi)有策劃出書(shū)的情況下，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)求合作，希望把這些內(nèi)容做成書(shū)。”周少敏說(shuō)，有些渠道商對(duì)內(nèi)容的要求很?chē)?yán)格，這種不請(qǐng)自來(lái)的情況，以前并不多見(jiàn)。

科技出版社嘗到了融合出版的甜頭。由于市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變比較快，有些拿不太準(zhǔn)的選題，科技出版社會(huì)先做成音視頻等產(chǎn)品，在融媒體渠道上先行試驗(yàn)，看看市場(chǎng)反映，降低了出版風(fēng)險(xiǎn)。

“出版社最擔(dān)心的是用心做出的書(shū)卻賣(mài)不好，增加了庫(kù)存。融合出版幫助我們朝精準(zhǔn)出版邁進(jìn)了一步。一些科普中國(guó)平臺(tái)上的粉絲，也轉(zhuǎn)換成了出版社的粉絲。”周少敏說(shuō)。

積極探索通過(guò)微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等平臺(tái)做推廣

許多人不知道的是，《DK博物大百科》差點(diǎn)難產(chǎn)。原來(lái)，早在6年前，科技出版社就引進(jìn)了英國(guó)DK的版權(quán)，但一直沒(méi)有找到好的營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)時(shí)的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理：圖書(shū)印刷精良，成本這么高，銷(xiāo)售不好成為累贅怎么辦？

《DK博物大百科》創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，與社群推廣密不可分。

周少敏介紹，書(shū)籍的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道主要依靠諸如新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店的線(xiàn)下店面，以及以京東、當(dāng)當(dāng)為代表的線(xiàn)上網(wǎng)店。過(guò)去幾年，線(xiàn)下銷(xiāo)售不溫不火，線(xiàn)上銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)一段快速增長(zhǎng)后，也遇到了瓶頸期。要把書(shū)賣(mài)得更好，需要拓展新渠道。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人依賴(lài)手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)端設(shè)備獲取信息，專(zhuān)門(mén)去書(shū)店找一本書(shū)的人越來(lái)越少了。”周少敏說(shuō)，科技出版社積極探索通過(guò)微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等平臺(tái)做推廣。《DK博物大百科》的首輪銷(xiāo)售就全部通過(guò)社群傳播完成。現(xiàn)在，《DK博物大百科》已經(jīng)成為出版界社群推廣的標(biāo)桿案例，不少同行紛紛來(lái)科技出版社交流取經(jīng)。

流感病毒是什么？憑借在一些醫(yī)學(xué)、科普類(lèi)公眾號(hào)及專(zhuān)有渠道的推薦，最近中科院院士高福主編的科普書(shū)籍《流感病毒——躲也躲不過(guò)的敵人》很走俏，已經(jīng)賣(mài)出了5萬(wàn)多冊(cè)。看到市場(chǎng)反響這么好，高福打算再潤(rùn)色一遍書(shū)稿，推出更容易被普通大眾接受理解的新版本。

周少敏介紹，科技出版社面向市場(chǎng)銷(xiāo)售的圖書(shū)中，目前社群營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)量占到總量的一半左右。社群渠道的傳播，提升了科技出版社的知名度。一些線(xiàn)下書(shū)城增設(shè)了專(zhuān)柜，專(zhuān)門(mén)推薦科技出版社書(shū)籍，線(xiàn)下零售市場(chǎng)也有比較可觀(guān)的增長(zhǎng)。

鮑琳認(rèn)為，科技出版社的成功探索，首先得益于在出版內(nèi)容上長(zhǎng)期完整的規(guī)劃，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上有較為豐富的儲(chǔ)備。據(jù)介紹，為增加出版資源、拓展影響力，近年來(lái)科技出版社引進(jìn)了農(nóng)業(yè)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。新的板塊，為科技出版社發(fā)展增添了新動(dòng)力。同時(shí)，他們敏銳地意識(shí)到出版、傳播的新趨勢(shì)，布局“兩微一端”，為融合創(chuàng)新和多渠道傳播打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

科技出版社負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然近些年取了不錯(cuò)的成績(jī)，但圖書(shū)出版業(yè)體量小、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不足、品牌建設(shè)不強(qiáng)，仍然是困擾我國(guó)出版行業(yè)的難題。“全國(guó)580余家出版社的收入總和還是很小，出版行業(yè)做大做強(qiáng)還要在很多方面努力。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，科技出版社將在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好融合創(chuàng)新這篇文章，主動(dòng)布局，生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滿(mǎn)足文化市場(chǎng)需求。