作家們需要什么樣的經(jīng)紀人？

　　近日，關(guān)于作家經(jīng)紀人的話題被業(yè)內(nèi)人士津津樂道。本月15日，獲獎之后不堪其擾的莫言通過微博稱，授權(quán)女兒管笑笑代理自己作品的版權(quán)和其他合作事宜。之后，媒體又挖掘出鄭淵潔、池莉、韓寒等作家們的“打點生意之道”。這些作家背后，經(jīng)紀人的影子或隱或現(xiàn)。中國作家的經(jīng)紀人時代似要來臨，而作家究竟需要什么樣的經(jīng)紀人也成了人們討論的話題。

　　在我國，由親友幫助作家打點“生意”的不少見。除了管笑笑負責莫言的版權(quán)和對外合作事宜之外，鄭淵潔之子鄭亞旗替父運作，成立文化科技公司；作家“經(jīng)營標桿”池莉除了六個助理外，由留學(xué)英國的女兒負責海外版權(quán)；韓寒妻子金麗華替夫打點……這些作家背后的親人們，多少擔當了作家經(jīng)紀人的角色。

　　然而，作家背后這些依靠私人關(guān)系存在的“經(jīng)紀人”在真正熟悉國外經(jīng)紀人制度的專業(yè)人士看來，更多承擔的是助理的功能，僅是處理雜務(wù)，離真正的經(jīng)紀人還相去甚遠。

　　目前，國內(nèi)另外一種潮流是，由書商、出版商簽約作家，充當經(jīng)紀人，代理作家。北京華文天下圖書有限公司是國內(nèi)最早關(guān)注作家經(jīng)紀的出版商之一，通過經(jīng)紀人的運作模式捧紅過白落梅等暢銷書作家，去年年底華文天下更是簽了30個作家。華文天下總編輯楊文軒預(yù)言，2013年，出版商會更愿意選擇簽約作者而不是作品。

　　楊文軒認為：“簽約一位作家意味著這個作家在合約期內(nèi)的所有作品都是交由我們公司來運作，其次公司將不僅僅擁有這些作品的出版權(quán)，同時還將擁有衍生品等附屬權(quán)利。”一位作家背后往往有著一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，名家的衍生品開發(fā)，比如說公眾形象、雕塑等，同樣可以產(chǎn)生很大附加值。

　　這種書商又當裁判又當運動員的情況是不規(guī)范的。從理論上來看，書商原本與作家在利益上是沖突的。其企劃和市場推廣行為目的在于自己所投資的作品，而非作者。在利益考量之際，他們難免首先要考慮的是自己的利益，而非作家的利益。

　　國外成熟的作家經(jīng)紀人制度下，一位作家往往是以綁定一位經(jīng)紀人和一個出版社，作家經(jīng)紀人經(jīng)手已是圖書出版過程中的必需環(huán)節(jié)。通常是作家把自己的作品交給經(jīng)紀人打理，經(jīng)紀人再代表作家去和出版商、影視制作人等談判。而經(jīng)紀人專業(yè)為作者服務(wù)，利益與作者一致，自身并不介入出版領(lǐng)域。

　　作家的創(chuàng)作需要的是一個相對單純的環(huán)境，但市場環(huán)境下，作家面臨的環(huán)境卻十分繁雜：作品版權(quán)、改編推廣、社會活動……這些問題往往會讓一個作家焦頭爛額，但這正是專業(yè)經(jīng)紀人存在的必要。中國作家需要的是一個專業(yè)且獨立的經(jīng)紀人。

　　實際上，近年來，關(guān)于獨立于書商的作家經(jīng)紀人的呼聲并不少，但受限于市場規(guī)模，真正專業(yè)且獨立的經(jīng)紀人并不多見。在我國，作家年收入100萬就已屬鳳毛麟角，與國外作家動輒數(shù)百萬美元的收入相比，中國作家10%的傭金尚不足以養(yǎng)活獨立經(jīng)紀人。

　　去年的莫言獲獎與其后中國書業(yè)的一系列變化，使得作家及作品的價值被重新認定，作家經(jīng)紀人在中國雖尚屬新現(xiàn)象，但相信隨著市場規(guī)模的不斷擴大和職業(yè)作家的不斷涌現(xiàn)、出版業(yè)的發(fā)展，真正專業(yè)且獨立的作家經(jīng)紀人早晚會出現(xiàn)。